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**还能这样打造让店铺没有滞销款真是厉害了

因为消费需求的个性化，所以去**化一定是一个趋势，流量的匹配会越来越分散，这会带来三个问题：

问题1：**的打造难度会增强，当然不排除还会有大的**出现。但是会越来越难打造，只有真正的符合大众需求，并且优势非常明显的宝贝才**会。

问题2：**周期越来越短。尤其是那些竞争激烈的非标品，比如说流行服饰等等，消费者越来越挑剔。

问题3：很难靠一两个大**去支撑全店了，店铺内的商品只有全部动销（这是好的状态），形成一个好的**群，这才是趋势。

1.“小而美”的清晰定位是打造全店**的基础

店铺的风格是明确、统一的，这样有利于店铺标签的形成，而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量，是非常有帮助的。其实全店热销就是“小而美”，这是淘宝非常追求的东西。给大家举个例子，比如说卖“床上用品”，我接触过几个淘宝卖家。他们跟我聊天的时候，普遍反映就是：这个行业竞争太激烈了，基本是同质化竞争，大家只能打价格战。但是真正的情况真的是这样么？

我们单就风格来看，我找了两个风格，一个是公主风，一个是卡通风。然后你会发现这两类风格针对的人群是不一样的，公主风侧重于高中生、初中生、刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等。而卡通风针对的使用人群基本是儿童和部分初中生，当然也会有一些卡通情怀的年轻人喜欢这个，购买人群主要是父母。那么这些人的购买行为习惯是不一样的，决策类型也是不一样的。

那么如果你的店铺风格很统一的话，比如只做“公主风”的，那么你就可以专门针对这部分人群设计详情页，设计营销活动，甚至设计你的客服话术。《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图，它能够让你找到自己店铺的问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章后旺旺群号免费送给你。这样在转化率的提升、客单价的提升等方面都会有很好的效果。这些，我认为是你全店商品热销的基础。

2. 持续稳定的上新计划是基础

所有的商品都是有生命周期的，**也一样，只不过在以前的**时代，周期比较长，碎片化分配流量的趋势下，**的周期比较短而已。我像很多人都碰到过这样的情况吧：自己店铺内的**也没有违规，也不是季节性因素，突然莫名其妙的流量就减少了。

其实你不用担心，不用纠结，除了一些特殊的类目，或者你的产品真的已经优越到无可替代的地步了，否则产品是一定要更新的，自然会有新的东西替代你。那么，为了保证你的店铺业绩，你就需要不断的去推出新品，打造新的**。

这里面有这样几个点，跟大家分享一下：

（1）不要一下子把所有的宝贝都上新

很多的淘宝卖家都是一次性把自己有的宝贝都直接上传了，急迫的心情可以理解，但是这样做是没有任何好的效果的。一方面，你一次性都上新，你的时间和精力肯定是照顾不过来的，你只能把有限的资源集中到有限的几款宝贝上，尤其是中小卖家更是如此。

另一方面，你一次性都上新了，后续的上新就跟不上，会给搜索引擎一个印象，就是你的店铺上新活跃度不好，不能推陈出新。淘宝是需要新鲜血液的，所以你这样的店铺是不被欢迎的。

正确的姿势是什么：在能够照顾到季节热销的因素下（不要上新的时候，热销的旺季已经过去了），你把你准备上新的所有的宝贝都在一开始的时候做好计划安排，比如每周上几款、每个月上几款等等，并且好是固定时间。因为你固定时间后，搜索引擎就会慢慢的形成抓取习惯，到了时间点，就会来抓取你的店铺数据，有利于搜索权重的提升。比如你你可以固定每周三晚上上新，哪怕上一款，也比你一个月上四款，但是集中时间上完要好。

（2）如果店铺商品数量比较少，应该定期检查

有的类目就那么几款商品，怎么组合也很难玩儿出花来。这时候你要养成一个习惯，在每个月的固定时间，你都要检查一下店铺内的商品，看看哪款商品销量是差的，这款商品可能没有流量没有转化。

你把这款商品拉出来，分析一下为什么没有销量，一般只要不是产品问题，都是优化环节出问题了。这时候你可以把这个商品删除链接，重新上架，记住，不是简单的修改，而是删除链接，这样可以大的限度的重新获得新品加权。

（3）上新后的新品要尽快破零

因为如果你在新品期不能破零的话，那么这款新品会被放弃。这个新品期的长短也是分类目的，比如你是衣服等竞争激烈的大类目，这个新品期（也就是搜索引擎对你的耐心度），可能只有一周，一周之内你还不如正常销售的话，那基本会被放弃；但是一些冷门类目，这个新品期就要长一些了。

3. 做好关联推荐，这是很关键的

想实现全店热销，你一定要会做关联推荐，这种关联推荐不仅仅体现在详情页面的关联销售模块，还要包括比如客服的关联推荐，售后的关联推荐等等。举个例子来说，我前几天的时候看了一个店铺，卖海鲜零食的：

我给他的一个建议就是这些东西做一些小包装，然后在做一个宣传单，宣传单上是这些商品的较少和二维码的购买链接。然后每个包裹，都放一些试吃的小包装，然后放一个传单。这样用户在收到商品后，试吃包如果觉得不错，就可以直接扫描传单上的二维码购买，促进全店热销。你不要怕传单没人看，线上和线下是不一样的。

4. 多渠道推广引流

我看过很多的店铺，有一个共性问题经常会出现：流量结构单一、不合理。要么就是几乎全部依赖于自然搜索，要么就是直通车，更有的店铺，流量几乎全部来自于活动。这都是不健康的。为了能够实现全店热销，你就应该多渠道推广，每个渠道的流量都有，但是可以推不同的商品。

对的，后一点，就是必须要学会多渠道的推广，因为无线端的**还能这样打造让店铺没有滞销款真是厉害了

因为消费需求的个性化，所以去**化一定是一个趋势，流量的匹配会越来越分散，这会带来三个问题：

问题1：**的打造难度会增强，当然不排除还会有大的**出现。但是会越来越难打造，只有真正的符合大众需求，并且优势非常明显的宝贝才**会。

问题2：**周期越来越短。尤其是那些竞争激烈的非标品，比如说流行服饰等等，消费者越来越挑剔。

问题3：很难靠一两个大**去支撑全店了，店铺内的商品只有全部动销（这是好的状态），形成一个好的**群，这才是趋势。

1.“小而美”的清晰定位是打造全店**的基础

店铺的风格是明确、统一的，这样有利于店铺标签的形成，而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量，是非常有帮助的。其实全店热销就是“小而美”，这是淘宝非常追求的东西。给大家举个例子，比如说卖“床上用品”，我接触过几个淘宝卖家。他们跟我聊天的时候，普遍反映就是：这个行业竞争太激烈了，基本是同质化竞争，大家只能打价格战。但是真正的情况真的是这样么？

我们单就风格来看，我找了两个风格，一个是公主风，一个是卡通风。然后你会发现这两类风格针对的人群是不一样的，公主风侧重于高中生、初中生、刚毕业的有浪漫情怀的女大学生等等。而卡通风针对的使用人群基本是儿童和部分初中生，当然也会有一些卡通情怀的年轻人喜欢这个，购买人群主要是父母。那么这些人的购买行为习惯是不一样的，决策类型也是不一样的。

那么如果你的店铺风格很统一的话，比如只做“公主风”的，那么你就可以专门针对这部分人群设计详情页，设计营销活动，甚至设计你的客服话术。《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图，它能够让你找到自己店铺的问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章后旺旺群号免费送给你。这样在转化率的提升、客单价的提升等方面都会有很好的效果。这些，我认为是你全店商品热销的基础。

2. 持续稳定的上新计划是基础

所有的商品都是有生命周期的，**也一样，只不过在以前的**时代，周期比较长，碎片化分配流量的趋势下，**的周期比较短而已。我像很多人都碰到过这样的情况吧：自己店铺内的**也没有违规，也不是季节性因素，突然莫名其妙的流量就减少了。

其实你不用担心，不用纠结，除了一些特殊的类目，或者你的产品真的已经优越到无可替代的地步了，否则产品是一定要更新的，自然会有新的东西替代你。那么，为了保证你的店铺业绩，你就需要不断的去推出新品，打造新的**。

这里面有这样几个点，跟大家分享一下：

（1）不要一下子把所有的宝贝都上新

很多的淘宝卖家都是一次性把自己有的宝贝都直接上传了，急迫的心情可以理解，但是这样做是没有任何好的效果的。一方面，你一次性都上新，你的时间和精力肯定是照顾不过来的，你只能把有限的资源集中到有限的几款宝贝上，尤其是中小卖家更是如此。

另一方面，你一次性都上新了，后续的上新就跟不上，会给搜索引擎一个印象，就是你的店铺上新活跃度不好，不能推陈出新。淘宝是需要新鲜血液的，所以你这样的店铺是不被欢迎的。

正确的姿势是什么：在能够照顾到季节热销的因素下（不要上新的时候，热销的旺季已经过去了），你把你准备上新的所有的宝贝都在一开始的时候做好计划安排，比如每周上几款、每个月上几款等等，并且好是固定时间。因为你固定时间后，搜索引擎就会慢慢的形成抓取习惯，到了时间点，就会来抓取你的店铺数据，有利于搜索权重的提升。比如你你可以固定每周三晚上上新，哪怕上一款，也比你一个月上四款，但是集中时间上完要好。

（2）如果店铺商品数量比较少，应该定期检查

有的类目就那么几款商品，怎么组合也很难玩儿出花来。这时候你要养成一个习惯，在每个月的固定时间，你都要检查一下店铺内的商品，看看哪款商品销量是差的，这款商品可能没有流量没有转化。

你把这款商品拉出来，分析一下为什么没有销量，一般只要不是产品问题，都是优化环节出问题了。这时候你可以把这个商品删除链接，重新上架，记住，不是简单的修改，而是删除链接，这样可以大的限度的重新获得新品加权。

（3）上新后的新品要尽快破零

因为如果你在新品期不能破零的话，那么这款新品会被放弃。这个新品期的长短也是分类目的，比如你是衣服等竞争激烈的大类目，这个新品期（也就是搜索引擎对你的耐心度），可能只有一周，一周之内你还不如正常销售的话，那基本会被放弃；但是一些冷门类目，这个新品期就要长一些了。

3. 做好关联推荐，这是很关键的

想实现全店热销，你一定要会做关联推荐，这种关联推荐不仅仅体现在详情页面的关联销售模块，还要包括比如客服的关联推荐，售后的关联推荐等等。举个例子来说，我前几天的时候看了一个店铺，卖海鲜零食的：

我给他的一个建议就是这些东西做一些小包装，然后在做一个宣传单，宣传单上是这些商品的较少和二维码的购买链接。然后每个包裹，都放一些试吃的小包装，然后放一个传单。这样用户在收到商品后，试吃包如果觉得不错，就可以直接扫描传单上的二维码购买，促进全店热销。你不要怕传单没人看，线上和线下是不一样的。

4. 多渠道推广引流

我看过很多的店铺，有一个共性问题经常会出现：流量结构单一、不合理。要么就是几乎全部依赖于自然搜索，要么就是直通车，更有的店铺，流量几乎全部来自于活动。这都是不健康的。为了能够实现全店热销，你就应该多渠道推广，每个渠道的流量都有，但是可以推不同的商品。

对的，后一点，就是必须要学会多渠道的推广，因为无线端的发展，现在的流量渠道入口越来越分散，如果你还是只依赖一两个入口，是没戏的。

发展，现在的流量渠道入口越来越分散，如果你还是只依赖一两个入口，是没戏的。

如何利用智钻引爆男装

随着季节更变，市场上男装t恤、衬衫等夏秋款产品的数据在9月份开始呈下降趋势，而针织衫毛衣，棉衣等开始步入旺季。

由于市场行情上涨的因素，店铺流量也在10月份开始上升，而店铺层级比较高，人群数量相对充足，因而前期推广拉新与老客并重，增加潜在客户的同时维护好店铺现有人群，随预热期的临近逐步降低对拉新的投放，侧重投放对店铺有浏览，收藏加购等认知客户进行维护投放。

准备期引流期间，**进行选款测款，结合店铺商品效果选用部分流量和销量较高的单品，结合引流成本较低的单品推广模式对潜力单品进行推广培养，在投放老客定向的同时，采用相似店铺的访客和喜欢相似宝贝的人群定向进行拉新投放，积累新客户，提升宝贝流量及店铺人群，重点关注宝贝店铺收藏量和加购量。在蓄水期阶段，账户预算逐步增加，持续进行拉新引流，提升收藏加购量的同时，逐步提升对店铺现有人群的投放力度，而此阶段期间，店铺方面有增加新品热卖页，棉衣页等无线分类页。

钻展对相应的分类页进行配合推广，结合分类页的促销活动对店铺老客进行推广，增加店铺对老客的曝光率，刺激老客收藏加购和转化，进一步维护好店铺人群，避免店铺人群流失。

创意方面结合分类页促销活动进行作图，选用该链接点击频率高的宝贝进行作图，文案方面重点**“热卖”“上新”“买送”“满减”等优惠促销信息，以吸引访客点击，提高点击率。定向：主要选用智能定向-店铺优质人群进行推广，同时选用分类页流量和销量较高的宝贝利用相似宝贝定向进行小力度拉新引流。而棉衣分类页采用cpc+dmp定向的推广模式，圈定叶子类目近30天浏览搜索未购买且近期浏览过店铺的人群，对近期对棉衣有购物意向的店铺人群进行投放，结合促销活动刺激转化。

逐渐步入预热期阶段，从店铺的交易趋势可以看出在这一阶段的支付人数和支付金额都已逐步下降，消费者的购物意识已逐渐减弱，更多会进行收藏，加购，下单等，在这期间竞争日趋激烈，需开始重点投放对店铺有浏览，收藏加购等认知客户的精准人群进行维护投放，避免现有人群流失，维持老客黏性，为爆发期做好准备。

总结：1. 从账户整体情况出发，在大促前期确定不同的时间节点，并相应的推广策略；

2. 根据推广节奏明确各个时期的营销目的，并确定推广链接，日预算，定向人群，创意图片和资源位等；

3. 根据推广节奏做好各个时期的数据监控及消耗情况，并密切关注该阶段的重点指标数据。