临沂淘宝代运营专业公司

小卖家该如何巧妙的玩转直通车，抢占流量？众所周知直通车是所有中小卖家都魂牵梦萦的东西，开号直通车就等于有了大半流量的江山。可是，开车烧钱啊，小卖家没有太多的资金，又没有直通车的经验。对于流量只能干巴巴的眼红，哈我们的老师到了淘宝城，针对小卖家该如何巧妙的开直通车特地做了讲解！

特邀嘉宾：

看过我们前几期的小伙伴应该对这位美女讲师，直通车大咖，有点眼熟了吧！是的呢，这边特地又再次邀请了艾米老师跟我们的老师联合为大家讲解。

布局:

小卖家没有过多资金，该怎么与大卖家竞争，其实小卖家对于直通车还是有很多机会呢，在淘宝的千人千面下，小卖家在有限的预算下，首先需要梳理好自己的产品。因为很多小卖家的产品都雷同或者多样，这就需要我们规划自己的产品。产品的品类与关键词有关，你的关键词越多获取的流量也就越多，当你在直通车推广时，大家都知道，一个关键词多能展现两个宝贝。如果十几个宝贝推无非就是在自我竞争，所以小卖家们的产品品类布局要多一点，这样你的关键词也会多一点，那么流量自然也会多一点。

产出:

很多小卖家只考虑直通车的产出，其实小卖家对于店内的宝贝要分为引流款和利润款，活动款。大多小卖家对这个是没有一个很好的规划的。比方说引流款的目的是为店铺带来更多的流量去推动其他宝贝，那么他的关键词就是要热词能带来多流量的词，利润款的关键词投放就要根据人群定位去投精准的关键词，活动款这个活动的时间和销售的节点都要有所变化，有所跟随。产品一定要规划好哦。小卖家流量有限的情况下，做好单品销量。产品好有关联性。

创意图:

今年的直通车的变化，如果主图与创意图相似度达70%淘宝默认展示原图，淘宝的创意图包括展现卖点，差异化，一张好的创意图要不断的测试和替换。多多练图多多测试，小卖家来说前期可以观察竞争对手的，再来调试加入自己的特色。

投放时间:

对于直通车投放的时间。高峰期，现在无线端的时间段，早上七点到晚上十点流量一直往上涨，还有个时间冷门端是晚上12点之后，流量虽少却也是精准的*的买家。小卖家可以投放冷门时间段。过年的玩法，竞争小，把时间段的比例下调到30%到40%，比如放假15天，价格做利润阶梯，一天利润全让，6天到10天利润下调，价格上调，一级一级的阶梯来解决转化的问题。尽力利用冷门竞争力小的时间来争取自己的权重。

出价:

倒车法，先出高价，比**高一到两倍，自己先要有个投入产出比的预估，结合上面的所讲到引流款和利润款，在根据实际的效果来调整直通车的出价。

加价法，行业平均均值，慢慢往上加，考量的维度流量的多少和投入产出比，风险价格不够宝贝权重不够流量上不来，当你慢慢加价，你的**就已经**了。两种方法各有优缺点，要根据实际的情况来选择，比如倒车法适合于季节转化性快的，需要测款。加价法比较适合标准品，比如家居适合慢慢测试。

问答:

1：为什么直通车越花钱流量越低？

直通车带来的流量转化过低，对于中小卖家，可以先适当把流量转化进来，再把转化率达到行业平均一倍两倍。否则，引过多的流量，转化过低会影响自然流量。

2：为是直通车测图测出来的效果挺不错但是放在搜索主图效果并不好？

首先要明白直通车与搜索的根本区别，直通车是人为的干涉搜索结果，让你的产品展示在靠前的位置，而搜索是淘宝网根据买家搜索的关键词在系统中对即将展现的产品经过多维度的综合对比排列出来的结果，因此，你同一张图放在直通车效果美丽，但是搜索效果这么差?可以从以下几点入手分析，关键词，排名位置，DSR等。有几种以下的可能：，一你直通车测试图所用的词和你标题的主表现不符，二产品本身的问题，有点击率以后要关注，收藏加购，竞争对手的价格，停留时间，三，通常一级词表现好，产品差不了，二级词表现好要把标题相应调整到以二级词为主的标题，同时优化产品，确保产品热度优越你才能更脱颖而出。